一．前言
人类已经迈入新世纪开启的大门,以高新技术产业为支柱、以智力为主要资源和以知识为基础的知识经济时代已初现端倪,承担着培养具有创新精神与实践能力之高级专门人才任务,肩负着发展科教、振兴中华民族之历史使命的高等学校之间的竞争也日趋激烈。学校的发展规划关系着学校的命运，这使学校急需一份发展营销策划。
二．营销环境分析
（一）市场环境分析
根据教育部发表的《20__年全国教育事业发展统计公报》显示：我国高等教育稳步发展，截止统计报告完成时，全国共有普通高等学校和成人高等学校2723所，比上年增加34所。其中，普通高等学校2358所（含学院323所），比上年增加53所，成人高等学校365所，比上年减少19所。普通高校中本科院校1112所，比上年增加22所；高职（专科）院校1246所，比上年增加31所。全国共有培养研究生单位797个，其中高等学校481个，科研机构316个。高等教育招生数和在校生规模持续增加，其中普通高等教育本专科共招生661.76万人，而且全国各大高等院校逐年扩招。
（二）学校形象分析
山东建筑大学是一所以工科为主，以土木建筑学科专业为特色，工、理、管、文、法、农、艺多学科协调发展的省属高校。学校位于文脉绵延、山水秀美的泉城济南东部新城，北至世纪大道，南到经十
东路，毗邻济南市政务中心和奥体中心，交通便捷，区位优势明显。学校设施先进，功能完善，主动适应区域经济和社会发展需要，适时调整和完善学科专业布局，形成了以本科教育为主、积极发展研究生教育的多层次办学格局。设有土木工程学院、管理工程学院、热能工程学院、市政与环境工程学院、艺术学院、建筑城规学院、机电工程学院、信息与电气工程学院、商学院、材料科学与工程学院、计算机科学与技术学院、理学院、法政学院、外国语学院、体育教学部15个学院（部）和继续教育学院。拥有48个本科专业，涉及6个学科门类；拥有建筑学、土木工程、管理科学与工程等11个硕士学位授权一级学科、52个硕士学位二级学科授权点，4个硕士专业学位授权类别，11个专业硕士培养领域。
（三）竞争分析
就山东省内而言，学生的两大去处就是济南和青岛，这对于位于济南的山东建筑大学也算是一个小小的优势所在；就济南而言，共有各类高等院校40多所，其中包括山东大学、山东师范大学两所重点大学。众所周知重点大学一向是优秀学生聚集的地方，对于招优秀学生而言，山东建筑大学相对于山东大学和山东师范大学稍不占优势。对于其他同类的二本类高校，山东建筑大学以土木建筑为特色吸引了众多优秀学生。另一方面山东建筑大学环境优美，地理条件优越，也是竞争环境下的优势方面。
三．SWOT分析
（一）山东建筑大学发展的优势(strength)和劣势(weakness)学校优势在于完善的基础设施建设、高层次的办学理念和强大的师资队伍。（1）基础设施完善：学校现有新校区、和平校区两个校区，占地2500余亩，校舍面积70余万平方米；图书馆馆藏图书298万余册,其中印本图书186万余册（含外文印本图书2万册）,电子图书112万册（含外文电子图书2万余册）；各类运动场所面积8.42万平方米；教学科研仪器设备总值1.亿元；教学用计算机5098台，多媒体教室和语音实验室座位18500个；拥有便捷高速的校园网络。学校区位优势明显，规划自然韵致，建筑恢宏大气，环境优美流畅，生态型、园林式、数字化的校园成为广大师生读书、治学的理想之地。（2）办学层次高：拥有48个本科专业，涉及6个学科门类；拥有建筑学、土木工程、管理科学与工程等11个硕士学位授权一级学科、52个硕士学位二级学科授权点，4个硕士专业学位授权类别，11个专业硕士培养领域。学校面向全国30个省（市、自治区）招生，现有全日制在校生2.3万人。（3）师资队伍强：现有专任教师1306人，其中具有高级职称的教师占46.4%，拥有硕士和博士学位的占74.71%。有双聘院士3人，国家新世纪人才工程人员4人，享受特殊津贴专家15人，山东省有突出贡献的中青年专家13人，全国优秀教师12人，国家级教学名师1人，山东省级教学名师8人，山东省优秀教师12人，山东高校十大优秀教师8人。
学校劣势方面，我们不得不说学校的学风相对于济南的另外两所一本学校山东大学和山东师范大学相距甚远，人文环境也不及这两所
大学。而且山东大学是211、985工程的学校，另外山东大学形成的一校三地（济南、青岛、威海）八个校园（济南中XX、洪家楼校区、趵突泉XX、千佛山XX、软件园校区、兴隆XX及青岛XX、威海XX）的办学格局也是山东建筑大学无法比及的；山东师范大学也是一所一本类重点大学，在济南高校中山东大学和山东师范大学无疑是强有力的竞争对手。
（二）山东建筑大学发展的机会(opportunity)和威胁(threat)分析近几年的高校扩招无疑是一个学校发展的巨大机会，这不仅使得学校注入了更多的新鲜元素还可以督促学校加强校风、学风建设，提高教学质量。跟其他学校进行纵向比较，找出差距并奋力发展。学校还面临着威胁，在看到学校自身发展的同时也应该看到其他同类院校的发展，其他学校在劣势方面的完善，以及其他学校相对于山东建筑大学来说存在的优点和可借鉴之处。还有一点威胁之处就是发生在学校内部或者发生在学校周边的安全事故，还有关于学校的一些负面报道。
四．营销方案
1.主题片宣传
宣传片片长在十至二十分钟左右，主要彰显学校的风景、教学成果、学风建设成果以及教学设施、未来规划方案。彰显学校的新形象，宣传片的新创意、新风格，宣传片画面尽量清新秀美，旋律悠扬流畅，吸引人的注意。把宣传片放到网络上，起一个引人注意的名字，尽量做到封面华丽，使人一看到就想点击查看。
2.广告宣传
广告宣传是一个行之有效的方法，制作一个比宣传片更加华丽、有宣传作用的广告，介绍一下学校的概况，包括师资、访问学生、风景画面等一系列具有宣传作用的主题。至于广告的播放时间，可以选择高考前的一段时间，因为这段时间学生家长会很在意这方面的消，另一个时间段就是高考后报志愿之前，这段时间学生会比较注意有关高等院校方面的信息。这样广告的宣传效果会更佳，仅在这两段时间段播放广告也可以节约成本。
3.链接策略
鼓励学校老师在一些科普网站发表文章，并注明所属学校，在文章中添加一些链接，使读者可以通过直接点击链接进入学校主页，了解学校概况。